A medida que la escalada sigue creciendo en popularidad y prominencia, el papel de los muros de escalada en los Centros de entretenimiento familiar también se encuentra en un estado de cambio. Durante años, muchos directores de FEC han considerado la escalada como una atracción secundaria. Sin embargo, por una variedad de razones, esa percepción está comenzando a cambiar, dando paso al papel más central de escalar en la jerarquía de actividades de FEC. Según la combinación de actividades y el plan comercial general, la decisión de introducir un elemento de escalada en sus instalaciones no es tan simple como seguir la última tendencia. Al igual que con cualquier atracción nueva, no solo debe sopesar los pros y los contras del muro de escalada en sí, sino también cómo complementa (o canibaliza) el ROI de las actividades circundantes.Por supuesto, al considerar el ROI, hay dos variables principales:
- Aumento de los ingresos
- Reduciendo costos
En este artículo, veremos el problema desde ambas perspectivas. Comencemos con cómo los muros de escalada pueden ayudar a los FEC a aumentar los ingresos y luego pasemos a algunas estrategias de ahorro de costos que maximizarán sus márgenes de beneficio a largo plazo.
Cómo los muros de escalada impactan en los ingresos
En términos de ROI puro, los muros de escalada ocupan un lugar más bajo per cápita que las actividades centrales perennes de FEC , como los bolos o los karts . Lo que plantea la pregunta: ¿por qué los muros de escalada modernos se promocionan tan a menudo como generadores de ingresos efectivos?La respuesta tiene que ver con la relación mutuamente beneficiosa entre los rocódromos y otras actividades populares de la FEC. Más que casi cualquier otro elemento, los muros de escalada tienen la capacidad de facilitar interacciones sociales altamente visibles (y compartibles) que aportan energía y emoción a toda su instalación.
Alto factor de espectador
A diferencia de las actividades ancla tradicionales de la FEC, como el minigolf o el laser tag, las paredes de escalada tienen un factor de espectadores inusualmente alto. Debido a su pura verticalidad, a menudo son lo primero que llama la atención cuando ingresa a un nuevo FEC y se encuentran entre las actividades más fotogénicas disponibles, lo que lleva a una mayor participación de padres y no participantes.
Con el plano de planta adecuado y el diseño de la pared de escalada, este compromiso adicional puede conducir a una combinación saludable de prueba social, seguidores potenciales y contenido de marketing orgánico.
Infinitamente cambiable
Junto con el alto factor de espectador, los muros de escalada también se pueden cambiar infinitamente, ya sea cambiando las presas o agregando un aspecto competitivo a través de juegos populares de escalada. Tener la capacidad de cambiar funciones fácilmente y con frecuencia puede ayudar a impulsar tasas más altas de clientes que regresan y aumentar las ventas de membresía (potencialmente con una opción para aumentar las ventas del paquete básico de membresía).
Fuentes de ingresos adicionales
De manera similar a los bolos, el alquiler de equipos de escalada puede proporcionar una fuente adicional de ingresos que va más allá del pago básico por jugar. El alquiler de equipos puede incluir arneses y, dependiendo de la pared, pies de gato.
Personalizable para rangos de edad específicos
Al trabajar con un fabricante de muros de escalada de primer nivel, como Eldorado Climbing o EP Climbing
, puede diseñar muros de escalada óptimos para grupos de edad altamente específicos, incluidos muros de colores sorprendentes o temáticos para escaladores dentro del rango significativo de 8 a 12 años.Si está buscando formas de expandir su base de usuarios, puede implementar paredes más desafiantes que atraerán más a adolescentes y padres. En este caso, es posible que desee considerar ofrecer alquiler de zapatos para escalar. Los pies de gato son mucho mejores para agarrar pequeños puntos de apoyo que los calcetines o las zapatillas de deporte estándar.
Viabilidad a largo plazo
La escalada es actualmente uno de los deportes de mayor crecimiento en el mundo. El auge de los escaladores famosos en las redes sociales y la introducción de la escalada en los Juegos Olímpicos de 2020 han impulsado un aumento sin precedentes en la demanda de muros de escalada, especialmente en el nivel introductorio.Con una segunda competencia de escalada ya agregada a la lista de los Juegos Olímpicos de 2024 y los principales medios de comunicación como HBO dando luz verde al contenido relacionado con la escalada , la explosiva popularidad del deporte no muestra signos de desaceleración en el corto plazo.
Reducción de los costos operativos de la pared de escalada
Más allá de aumentar los ingresos, la segunda vertiente de optimizar el ROI es encontrar formas de reducir los costos operativos. Desafortunadamente, en la industria de FEC, reducir los costos y mantener los estándares de seguridad más altos posibles puede ser un acto de equilibrio difícil.La solución es instalar autoaseguramientos. Los autoaseguramientos son dispositivos modulares que brindan protección a los escaladores, sin la necesidad de compañeros de aseguramiento capacitados o miembros del personal adicionales.
Mayor rendimiento
Más allá de ahorrarle dinero en capacitación y personal, los aseguramientos automáticos también tienen un rendimiento de usuarios mucho mayor que un aseguramiento manual. Por un lado, no se requieren nudos. Se conecta un conector directamente en el lazo de seguridad frontal del arnés y luego el usuario está listo para escalar.Consejo: para una capa adicional de seguridad, muchos FEC prefieren los conectores Self Belay , en lugar de los mosquetones de bloqueo estándar. Los autoaseguramientos dan más control al operador y reducen el riesgo de errores de clipping.
Reducción de los costos de mantenimiento
Hay varios tipos diferentes de autoaseguradores, pero con más de 40,000 dispositivos vendidos y más de 2 mil millones de descensos, el autoasegurador líder en el mundo hoy en día es, sin duda, el TRUBLUE .A diferencia de otros aseguradores automáticos que dependen de pastillas de freno para bajar a los escaladores al suelo, los aseguradores automáticos TRUBLUE utilizan un sistema de freno magnético patentado. Las ventajas de este sistema son varias. En particular, el enfoque sin fricción del frenado magnético permite recuentos de ciclos extremadamente altos, sin deteriorar el rendimiento .TRUBLUE también está certificado para proteger contra cargas dinámicas. En otras palabras, saltando. En un FEC, por mucho que les pidas que no lo hagan, los niños se van a emocionar y van a saltar. Este movimiento repentino es especialmente duro para las pastillas de freno, pero con el frenado magnético, incluso cuando alguien salta, el descenso sigue siendo suave y constante, sin dañar el dispositivo.
Construído para perdurar
El desgaste reducido de los componentes internos también significa que TRUBLUE tiene una vida útil extremadamente larga. Más de una década después de su introducción original en la escena de la escalada, la gran mayoría de los autoaseguradores TRUBLUE de primera generación todavía funcionan con fuerza en la actualidad.La serie TRUBLUE iQ recientemente lanzada fue diseñada para ser aún más resistente y duradera que la original, mientras continúa utilizando la misma tecnología de frenado magnético sin fricción.
